去库存化：网络商城助力家电行业整合营销-

近年来，国内的空调业发展迅猛。受空调业红火的影响，为了扩大市场份额，各大空调企业纷纷扩产，其中行业龙头格力空调的产能规模已经超过5000万台，其他空调企业也有规模巨大的扩产计划，其年产量和销量在两年时间内就已经从5000多万台迅速提升到超过1亿台的规模，几乎相当于全球的市场需求量，产能过剩已经出现，各大空调企业大打价格战。

从国内的产业结构来看，不仅是空调业，国内的洗衣机和冰箱行业也面临产能过剩的问题。例如，美的未来五年内在合肥、南沙、荆州的冰箱产能扩至2500万台；小天鹅在荆州2014年将实现600万台洗衣机的年产能。

受房地产市场持续调控、节能惠民政策结束以及2011年旺季高温天气不多，企业盲目扩产、对市场预期过高、部分品牌多年来形成渠道挤压式营销模式，再加上出口放缓的多重因素叠加的影响，导致国内空调业库存从高峰期的1600万台左右迅速上升到2011年11月的2500万台。据国际模具及五金塑胶产业供应商协会秘书长罗百辉观察，空调行业的调整从2011年秋天就已经开始，10月份全国空调业内销量降幅为16.4%，其中，海尔内销量下降40%，格力和美的内销量分别下降5%和6%，而这三家空调业领军企业的市场占有率接近80%，行业龙头的销量均出现下滑，考虑到受国内厂家盲目扩产和出口放缓的影响，预计2012年空调企业将调低产销预期，产量增速将放缓。

行业调整带来的整合浪潮已经来临，以格力电器、美的电器和海尔为代表的三大空调巨头凭借技术研发、运营管理、和渠道销售等方面的核心竞争力，将在未来的行业洗牌中不断扩大市场份额，占据更大的市场。

去年空调业库存高企，各大厂家都在探索新的渠道模式，应对变局。此前，美的已对营销模式进行了重大变革。而志高也将深耕三、四级市场北京军海治癫痫医院路线，专卖店拟从2000家增加至3000家；同时着力开发政府采购市场，比如保障房工程等；另一个重点就是电子商务。京东商城与大金、三菱电机的合作，正在逐步拓展范围；而志高、奥克斯、海信科龙、TCL也已经和京东建立了战略合作。

国美库巴网CEO王治全也透露，库巴已与多家空调厂合作。奥克斯、志高这两年在电商领域投入力度很大，格力、美的后来加入，海尔也做得不错。志高把网上销售的型号与线下癫痫病的急救措施错开，价格有差异，并且支持全国售后安装，因此发展顺利。

由于空调是半成品，配送、安装等售郑州军海医院后服务很重要，空调在网上打价格战的现象并不多见。尽管业内人士放言，2012年空调国内销售额增速将从去年的两位数下降到个位数。罗百辉认为，发展迅猛的电子商务已成为空调厂去库存化新的通道，按照京东商城2012年空调销量270%的增长预期，空调业借助网络商城去库存可以提振市场，如果品牌商的售后增北京军海中医医院值服务体系能够无缝对接，打通销售渠道稳保两位数的快速增长仍有可为。

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