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从雾里看花到拨云见日--郑州女裤:品牌转型模式分析

  目前,郑州第一梯队、第二梯队的十几家企业几乎全部都已涉入女装领域,剩下的中小型裤企亦有诸多跟随转型者。

整体而言,郑州女装目前的大都以哥弟、阿玛施为模仿对象,每家在此基础上作出一些调整,努力形成自己的风格。主要风格走向与郑州女裤有一脉相承之风,有风格上的衔接与延续。这种定位一来便于操作,二来能够更好地利用现有的资源。
  
  在渠道上,各家企业的选择也不尽相同。有升级原有裤装渠道以适应女装发展的,有开拓全新女装渠道的,也有将两者结合的。第一、二梯队的转型企业,大都设有专门的女装事业部,自主研发设计,产品多为外加工,都表示未来仍会将女裤作为核心经营品类。

但具体到每家企业,它们又有不同的操作方式。我们选择了几家目前转型已有眉目的企业作为代表,对其转型情况加以铺陈分析。

  NO1 郑州领秀服饰有限公司 经营品牌:领秀 梦舒雅

领秀服饰目前品牌业务与加工业务双线发展。其中梦舒雅定义为以女裤为核心品类的品类组合品牌,守住女裤阵地和市场占有率的同时,慢慢扩展其他品类,如羽绒服、羊毛衫、内搭、大衣等品类。而领秀则定义以女裤为核心品类的系列化女装,其产品风格化较为明显,定位为品质化女装。

此外,在强化领秀、梦舒雅品牌业务的同时,全面布局领秀品牌的O2O商业模式,成立“中国女裤贴牌中心”,同时大刀阔斧地发展贴牌加工业务。

  NO2 郑州娅丽达服饰有限 经营品牌:娅丽达 千佳惠

娅丽达从2012年开始转系列化,其女装产品定位与原有女裤定位是相吻合的,延续时尚简约的产品风格,主要面对30到45岁之间的中年女性。女装均为自主研发设计,生产是自主与贴牌相结合。

娅丽达目前的销售渠道是原有渠道升级转型与新渠道的开发相结合,经营模式以代理商与直营店相结合。全国七八百家专卖店,目前已完成三分之一的改造升级。转型是徐徐渐进的过程,这过程中裤装仍然占据较大的比例,但未来会逐步与女装拉平比例。

此外,娅丽达服饰于2014年秋季推出中高端女装品牌千佳惠,产品风格较为年轻时尚,走中高端商场渠道,且全部直营。从“娅丽达女裤,穿出女人好身材”到“娅丽达女装,穿出好身材”,无论是裤装还是上衣,娅丽达产品都仍然是以版型为核心。女裤作为企业的根源,永远不会舍弃。

NO3 郑州云顶服饰有限公司 经营品牌:逸阳 蜜忆 逸阳男装 LC琳茜迩 慕然 衣品

逸阳电商的成功为云顶服饰全面开启了互联网时代,借助逸阳在线上的品牌效应,云顶服饰接连推出了逸阳男装、LC琳茜迩、慕然、衣品等线上品牌。2014年,又全新推出欧韩女裤品牌蜜忆。如今,逸阳正逐步推进线上线下渠道的融合,在线下终端渠道布局女装。

此外,LC琳茜迩为单西品牌,专注于时尚典雅的单品西装,为女人打造最完美的职场衣着;慕然为原创设计师品牌,以“小而美”的形象出现,以人为核心去设计、制作、存在,致力于为女性提供“少即多”,有节制而又开封哪里癫痫治的好有创意的穿搭方式;衣品专为100—200斤,29—37码胖MM量身定制,定位为时尚大码女裤;创建于2014年的蜜忆,专注于年轻女装的研发和制作,主打裤装,致力于满足追求自由,享受独立的时尚女性的消费需求。

云顶服饰的变革思路,是多品牌差异化、细分化经营的典范,除了逸阳一贯秉承的产品为王,平价快时尚发展路线外,云顶服饰在裤装产品品类细分化方面作出了充分的实践与尝试。

NO4 洛阳市浩洋服饰有限公司 经营品牌:浩洋百惠 浩洋国际 依贝奇

在郑州女裤转型的企业中,浩洋服饰算是起步较早的。依贝奇早在五年前就开始逐步加入了女装。由专业女裤品牌升级为女装品牌,依贝奇目前仍以走量为主,批发与专卖兼有,经营方式较为灵活。可根据市场区域和店铺形态不同允许客户对产品结构做出适时调整。

浩洋百惠目前仍然单纯的女裤品牌,其经营整也较为灵活。终端专卖店,允许自主搭配上衣,但并不鼓励;也会出现在商场超市专厅,女装店,承接部分贴牌业务。

2014年开始运作的浩洋国际,是浩洋百惠品牌的升级版,立足于浩洋百惠多年来在消费者心中打下的良好基础,定位为中高端女装。适量搭配一些裙裤,终端以临街店和商场专厅为主。对店铺形象、产品结构、整体陈列、道具饰品、客户经营理念等都有严格专业的要求,严格规定不能做散货,不做电商,以保证品牌后续发展的影响力。暂时未在河南省内设代理,主要销售地域集中在河南周边省份。

据了解,在加入了女装,依贝奇与浩洋百惠的裤装销量非旦没有下降,反而还每年都保持着逆势增长的势头。目前,浩洋服饰三个品牌分别由各自独立的事业部来运作,相互学习,共同进步。此外,浩洋服饰在经营中尤其注重与客户的及时交流与沟通,通过社交网络向客户传达新品信息、搭配建议及销售技巧,且其产品更新速度快,风格较为时尚年轻,或许这也正是其逆势增长的原因所在。

  NO5 郑州晟宇服饰有限公司 经营品牌:依仙圣姿 璟逸

晟宇服饰目前主要由女裤、女装、贴牌、电商四大部门组成。依仙圣姿作为女裤品牌,在原有产品风格的基础上,不断进行产品创新,是企业的根本与基础。

而璟逸女装则定位为介于少淑装与中淑装之间,偏年轻时尚化,既能符合品牌化发展,也能走批发路线的品牌风格。自主设计研发陕西看癫痫的医院哪里好。与原有女裤渠道区分开来,重新布局女装渠道。其负责人认为,转型依靠原有女裤渠道,几乎是不现实的,除非原本这个品牌就具备广阔的线下网络,足以支撑品牌化发展的需要。但纵观如今的郑州女裤,线下专卖网络成熟的仍然只是第一梯队以及第二梯队的部分企业。所以,如果要转型,必须要跟女裤渠道分开。

依仙圣姿和璟逸分别由不同的项目部、事业中心来运营。企业未来仍会以女裤为核心产品,将女裤作为企业经营的第一警戒线。

颠覆or传承?

陈勇斌说,当下的市场形势一言而概之,就是乱。大经济形势乱,金融市场乱,市场销售渠道乱。乱,就是变革的年代。对于郑州裤企而言,完全颠覆摒弃,还是在传承中创新,是一个严肃的问题。

郑州娅丽达服饰有限公司董事长赵孙立认为,郑州单品女裤能够生存这么多年,有特定的历史原因。及至今日,转型势在必行。服装企业想要做大做强,最终肯定是要系列化的。但企业转型都是痛苦的,尤其对于单品裤装企业而言,想要转型做女装,终端店铺从位置、面积到导购的素质与技能,都要经过一系列的转变与升级,否则难以支撑女装销售的需求。

此外,转型系列装,还需要有强大的资金做支撑,交上两到三年的学费,或许有得还走不出一条明朗之路。郑州女裤裤企目前已有部分因为盲目转型而失败的案例。

郑州美芙妮服饰有限公司营销总监冯军认为,对于中小型裤装企业而言,如果没有足够的现金流,没有掌握产品的核心,不建议跟风转型。因为女装比女裤要求更高,更需要对整盘货的把控能力,再加之国内女装市场竞争激烈,且郑州女装产业链十分欠缺,在客观条件上不具备进军女装行业的可能性。

事实上,对于有实力的大型企业而言,开辟新的项目部做女装,或者在别的领域有所作为,都是具有可行性的尝试。但对于大多中小型裤装企业来讲,在产品、渠道、工艺、速度、加工等方面有一个亮点,在某个细分品类中占有优势,也能守住自身的市场份额。消费需求的细分化,每个企业都提供了生存机遇。但倘若样样不具备,就终究难逃被淘汰的命运。

在行业变革的大潮中,会有一批人会继续坚守女裤,也会有部分企业仍然以女裤为企业核心经营品类,以其他产品为辅助品类,这些都可以叫做乱世中的变革。而那些完全将女裤放手的企业,才是真正的转型。

究竟是专业化还是系列化,其实并没有绝对的对错。选择左或是右,要根据企业自身的发展战略作决定。聚焦女裤,做精做专,是一种选择。发展女装,开拓新的业务领域,也是一种选择。陈勇斌认为,一个产业集群从自由竞争走向垄断,企业数量减少、质量提升,充分开始发挥规模效郑州那里医院看癫痫看的好应,差异化经营日益凸显,正是其成熟的表现。

任何时代,凡是主动积极去适应市场变化的行为,都应该是值得赞扬与鼓励的。历史证明,真正勇于创新,敢于变化的企业,往往都会走在时代的前沿。 当然,行业二八法则决定,转型过程中,必然会有成功有失败,全部安然度过,不符合市场规律。成长路上,险滩重重,惟忘郑州女裤越走越好。

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